刚才看了《盛大：敲响汉王电子书丧钟？》，其中第一段让我感触颇深，引用于此：

近期，盛大电子书的入市吹皱了一池春水，使得电子书市场热闹异常，其中最大看点莫过于盛大和汉王之间的明争暗斗。盛大在运筹帷幄良久后推出的电子书价格低廉、内容丰富、样式新颖，可谓物美价廉，对汉王电子书的市场地位造成了巨大的冲击。面对盛大的雷霆之势，汉王却表现得过于矫情，指责盛大是在赔本赚吆喝，会做砸市场。这种指责缺乏理性，情绪化色彩很浓厚，不是一个成熟企业应有的风范。

我想了想觉得，除此之外，汉王确实没啥可以做的。为什么这么说？虽说，汉王的电纸书是受到亚马逊的启发；但是，汉王从本质上来讲和亚马逊的区别是很大，汉王是一个纯粹的硬件制造商，而亚马逊是电子书服务商。

既然如此，说‘汉王没有竞争力’我想绝对没有问题。看一家硬件制造商的竞争力，当然是看他的硬件产品如何了。设计、使用、价格、售后——相信每个用过Kindle再去用汉王电纸书的朋友，都会有一堆要抱怨的。汉王并不是一家优秀的硬件产品公司，只要别的硬件厂商的产品有更好的外观、更低的价格，很容易就颠覆了汉王在国内电纸书市场的统治地位。当然或许盛大的BamBook也很差劲（吴洪声：Bambook or not Bambook），他颠覆不了汉王，但是一定会有其他的硬件公司来颠覆他，或者汉王自己颠覆自己——这么差劲的产品是绝对绝对不可能一直垄断国内电纸书市场的。

那要怎么样，‘汉王们’才有竞争力？两个字：服务。

或许汉王会觉得自己知道，Kindle的核心竞争力是背后的强大的电子书资源库。也因此，他们一直在努力搭建汉王书城，不过效果如何大家都知道。我想说的是，汉王同学，这么大的蛋糕可能你一个人消化不了吧？除此之外，你就没有别的招了？

那么我说的‘服务’是什么？优质、能增加用户转移成本的服务——比如云端笔记备份。

举个例子，我以前一直使用Evernote是因为他独有的云端备份功能。可是自从OneNote 2010也具备云端备份功能后，我一直想迁移到OneNote，毕竟它的UI更漂亮一些。可是为什么我没有迁移？因为我有太多的数据保存在了EverNote。除非是极度让我忍受不了的缺点，我是不会抛弃EverNote的。

同理，要用户抛弃一个品牌电子阅读器转用别的品牌，成本太低了；可是如果你的用户有很多数据保存在你这里呢？

目前汉王唯一的优势就是较大的用户基数，我想汉王同学现在应该花点心思留住这些用户，然后在继续攻城拔寨；否则，‘没有竞争力’的汉王迟早会被取代。

我要分享：

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